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葡萄的甜、玫瑰的香,吃起來讓你唇齒留香……”8月19日晚,安徽省肥西縣柿樹崗鄉(xiāng)“書記三人行”直播間,該鄉(xiāng)三位80后社區(qū)(村)書記——高智、邢科意、洪勇,你一言我一語推介著家鄉(xiāng)的葡萄,還不時“秀”一把即興總結(jié)的順口溜。
相比一個月前首次直播“帶貨”,無論是面對鏡頭的言語表達(dá),抑或相互之間配合,他們明顯熟練不少。
這一晚他們在鏡頭前站了3小時,賣出農(nóng)產(chǎn)品100多單?!爸辈ズ苄量?,站一晚,腳都酸;但只要能把老百姓的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,就值得?!?984年出生的代塘村黨支部書記邢科意,在三人中年紀(jì)最小,也是最早要提出直播帶貨的人。
“書記干得好好的,為啥要直播?”面對記者的疑惑,邢科意將記者領(lǐng)進(jìn)村里一位老人家里,只見院子里,紅彤彤的南瓜堆成了小山?!八麄兝蟽煽诿磕甓挤N南瓜。這種土南瓜口感好,收成也不錯,唯獨就缺一個好銷路?!?/p>
“南瓜批發(fā)給人吧,價格低,自己去賣,身體又吃不消了哦?!崩先诵諒?,今年69歲,也盼著自家的南瓜能“走俏”市場。
“昨晚我們把他家的南瓜帶到了直播間,一晚上賣了200多斤?!毙峡埔饨榻B,“一斤一塊錢,先來試一試市場反應(yīng),后期再根據(jù)情況作調(diào)整。”而這一次的試水價格,也比以往老張家南瓜的零售價還要高。
地處肥西縣西南部,柿樹崗鄉(xiāng)生態(tài)稟賦得天獨厚,擁有一眾優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。如何將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實實在在的經(jīng)濟(jì)效益,是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的難心事。
早在去年9月,柿樹崗鄉(xiāng)黨委書記楊松就曾走進(jìn)直播間,推介柿樹崗鄉(xiāng)風(fēng)土人情、特色美食,助力該鄉(xiāng)陽光玫瑰葡萄、無花果干等農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售,單場銷售額超2.7萬元。這也給了三人很大的觸動。
“我們的初心是‘讓流量進(jìn)村,讓產(chǎn)業(yè)出村?!狈阑⑸鐓^(qū)黨委書記洪勇這樣形容三人走上直播帶貨路的動力。如今,這句話已被制作成橫幅,掛在了直播間。
人人都能做主播的年代,“單打獨斗”已不適應(yīng)新形勢。于是,懷揣共同夢想的三人一拍即合,決定一起合力“變身”助農(nóng)主播,同做家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言人。
在鄉(xiāng)里的支持下,三人與一位歸鄉(xiāng)做視頻的90后“新農(nóng)人”合作,還在鄉(xiāng)里最繁華的中洋里文化街開辟了一間50平米的直播間?!皶浫诵小币舱缴暇€。
直播帶貨說起來容易,做起來難??磩e人在直播間說得頭頭是道,輪到自己時,書記三人還是緊張得話都說不好。
“我還清楚地記得第一次直播,表情僵硬,話到嘴邊說不出來。”一向健談的防虎社區(qū)黨委書記洪勇,到了直播間連說話都“卡殼”。
即便如此,首次直播帶貨量還是出乎三人意料之外?!耙煌砩腺u了一百多單?!钡谝淮螏ж浘湍苡羞@個成績,合龍社區(qū)黨委書記高智喜出望外。
數(shù)據(jù)顯示,截至8月22日,“書記三人行”已直播37場,發(fā)布短視頻54條,單支視頻最高播放量69萬,賬號收獲點贊量超10萬,銷售農(nóng)產(chǎn)品30余種,銷售農(nóng)產(chǎn)品2000多單,銷售額超10萬元。
但取得這般成績,三位書記其實也有自己的一套方法。
首先,7月16日首次直播前,三人已經(jīng)合體拍出有13條暖場視頻。其中,單支短視頻最高播放量達(dá)到53.1萬,單支短視頻最高點贊量達(dá)到了4883個。
其次,三人的默契配合也給直播加分?!拔覀?nèi)齻€人雖然都是80后,但各有特點,邢科意激情富有干勁,洪勇形象好、氣質(zhì)佳,我年紀(jì)稍長,算是成熟穩(wěn)重吧?!闭劦饺绾闻浜献龊弥辈ィ咧沁@樣打趣總結(jié)。
最后,農(nóng)產(chǎn)品選擇其實也大有文章?!拔覀冋沓稣麄€鄉(xiāng)里的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品,像代塘村的土雞、合龍社區(qū)的葡萄、趙店社區(qū)的蓮藕、李塘社區(qū)的獼猴桃……”高智介紹,只要是柿樹崗鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,都是他們直播帶貨的內(nèi)容。
“相信通過直播帶貨,我們村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能夠走向全國,幫助農(nóng)民們持續(xù)增收致富。這是我們的初心,也是我們的追求?!辈稍L尾聲,三位書記也重申了他們的心聲。